通过电话开发方式取得潜在客户名单，要求在此阶段，就可以向客户简介公司、产品、服务、案例、价钱、速度，并了解到基本信息，大致了解关键信息，大致判断有效等级的潜在客户，建立潜在客户档案。以后的销售流程完毕后，主要是修正或补充潜在客户档案。 2、详细说明 1)、 潜在客户分级： 我们将A\B\C\D\X级客户称之后有效潜在客户，需全部填列潜在客户档案。 A：3个月内有望成交 B：4至6个月有望成交 C：7至12个月有望成交 D：无法在12个月内成交 X：用了高端软件产品(ERP)或不适用行业。 对于A级客户，进入销售流程，B\C\D级客户进行客户关系维护。 2)、 目标市场定位： ERP 的目标市场是 - 制造业:年营业额RMB 0.3亿元至5亿元（年利润在500万元以上）的电子、机电、电器、机械、五金、工具、运输器材、信息产品等制造企业。 - 流通业:指的是零售、商贸、分销、专卖等。 天心的POS系统，适用于连锁专卖店，但较不适超市或零售业。天心ERP有分销解决方案。 ERP不适用制造企业：鞋材、冶金、石化、化工、制药、食品、制衣、纺织、服装、皮革、木竹藤制品、基本金属、非金属矿物、家具及家饰用品、珠宝首饰、休闲及运动用品、印刷、水泥、建材、眼镜及光学制品、电路板、塑胶制品等。
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happy5..
2008-10-24 13:54
一直比较支持莫言做这个论坛,很少来,来了就发个帖.这个项目现在网上还有人在做竟价忽悠新人,我今天给公布了.为了支持论坛设置了权限.看的懂的朋友可以搜索相关内容自己就做起来,看不懂的就不要在去买这个教程了,买了也是浪费.
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1|1|1|8| wuzhon..
2008-10-21 12:57
《公共关系学》形成性考核册作业4 期末复习小结 一、写出你认为最重要的5个名词并解释其含义：(每小题3分，共15分)
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467414..
2008-09-01 11:06
消费者市场购买行为分析 一、研究消费者行为的步骤 市场营销的理论和实践都告诉我们，消费者的需求及其大，是企业制订市场营销战略的出发点。因此，对于企业来说，研究并认识消费者行为的特点以及影响消费者行为的各种因素，是十分必要的。
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izumi111
2007-12-15 10:20
2、 业主制企业的优点主要有：（1）企业所有权和经营权归于一体，所有者与经营者合一，由业主自己直接经营，因而经营方式灵活，决策迅速。（2）经营者与产权关系紧密、
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2008-07-23 05:48
